本当に売りたいものと、最初に売るものは違っていい

マーケティングやコンサル、コーチングなど、いわゆる「情報を提供する仕事」をしていると、誰もが一度はぶつかる壁があります。それは、「自分が本当に伝えたいことが、なかなか相手に伝わらない」という問題です。

私自身、ウェブマーケティングを軸に仕事をしていますが、以前から感じていた違和感があります。それは、「マーケティングを学びましょう」と正面から伝えても、必要としている人ほどピンと来ていない、という現実です。